Sucesión en el campo: seis errores que vemos seguido.
Tarde o temprano, toda empresa agropecuaria familiar cambia de generación. Lo que define si ese cambio fortalece o debilita a la empresa no es el instrumento legal que se elija, sino cómo se preparó la familia. Estos son los errores que más se repiten.
1. Esperar a que sea urgente
La sucesión se planifica mejor con quien conduce en plena actividad, cuando puede explicar sus criterios y acompañar a quien llega. Cuando se activa por una enfermedad o un fallecimiento, las decisiones se toman apurados, con la familia sensible y con menos alternativas.
2. Mezclar la conducción con la propiedad
Heredar una parte del campo no habilita a conducir la empresa, y conducirla no da derecho a quedarse con más campo. Son dos sucesiones distintas: la gerencial, que se resuelve por idoneidad y formación, y la patrimonial, que se resuelve por los acuerdos de la familia y por la ley. Mezclarlas es la fuente de muchos conflictos.
3. Dividir sin mirar la sinergia o potencialidad
Repartir los campos bajo el único criterio de partes económicamente iguales puede dejar unidades que no son viables por sí solas o dependen de otra actividad. La alternativa no es desheredar a nadie: es separar la propiedad de la explotación, por ejemplo con criterios de potencialidad y sinergia, o una sociedad que arriende o explote el conjunto y reparta los resultados entre los dueños.
4. No escuchar a los que no trabajan en el campo
Los hermanos o primos que viven en la ciudad esperan información, un retiro o una salida. Si nadie los escucha mientras tanto, el reclamo aparece todo junto en el momento de la sucesión, que es el peor momento para negociar.
5. Elegir el instrumento antes que el objetivo
Holding, fideicomiso, donación con reserva de usufructo o testamento son herramientas. Antes de elegir una hay que acordar qué quiere la familia: qué se mantiene unido, quién decide y cómo, y qué pasa si alguien quiere salir.
6. Olvidar la legítima y los costos
En la Argentina, la ley asegura a los herederos forzosos una porción de la herencia: dos tercios en el caso de los descendientes. Un plan que no la contemple puede impugnarse. Y cada estructura tiene un costo impositivo de armado y de mantenimiento que hay que medir con el contador antes de decidir.
Por dónde empezar
Una conversación con cada integrante, un mapa patrimonial y un calendario. Sobre esa base se eligen las herramientas, se forma a la próxima generación y se acompaña el traspaso. Es un proceso de años, y conviene empezarlo cuando todavía no hace falta.